На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов.

Исключительная ценность

Не плохая ли стоимость для большинства покупателей вашей мотивированной аудитории?

Стоимость для покупателя

Какие

Издержки?

· Что упразднить в нише?

· Какие причины повысить?

· Что понизить?

· Что сделать новое, в отличие от обычного?

Канва ценностей

· Выделить главные причины отрасли

· расположить их на графике повдоль горизонтальной оси

· Ценности по горизонтали

· От 1 до 10 во вертикали

· Стратегическая канва не должна На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. быть похожа на стратегическую канву соперников

Принцип 1: пересмотр границ имеющегося рынка

Принцип 2: фокусирование на целостной картине, а не на цифрах

1. Какие причины конкуренции, определенные и принятые в отрасли, можно упразднить? К примеру, McDonald’s упразднение официантов в ресторанах фаст-фуд. Издержки ниже, сервис резвее. Японская компания Quick Beauty House переориентировала парикмахерскую из На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. чувственного заведения в чисто функциональное, отменив массаж, жаркие полотенца, мытье головы и остальные услуги, за которые гость обычно платит от $30 до $50. Заместо этого QB House полностью сосредоточилась на главном — стрижке. В итоге клиенты стали растрачивать на визит в парикмахерскую не один час, а 10 минут, а сама парикмахерская услуга подешевела до На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. $9.

2. Какие причины конкуренции следует существенно понизить по сопоставлению с принятыми в отрасли эталонами? Casella Wines сделали вывод, что такие причины, как достояние и сложность вкуса вина, престиж винодельни и выбор наименований вин, настолько лелеемые виноделами, не имеют для американских потребителей особого значения. Все три фактора были снижены методом ограничения ассортиментного На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. ряда

3. Какие причины следует существенно повысить по сопоставлению с принятыми в отрасли эталонами? К примеру, iTunes - высочайшее качество звука; широкий ассортимент музыки; сортировка по жанрам (направленные на определенную тематику выборки; возможность приобрести одну песню, заместо целого сборника.

4. Какие причины из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует сделать? К На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. примеру, Cirque du Solei сюжетную линию, умственную глубину и неповторимую хореографию бродвейских мюзиклов. Компания NetJets за 20 лет существования опередила по темпам роста многие авиакомпании, так как задумалась: по каким причинам одни компании предпочитают оплачивать своим служащим полеты на коммерческих авиарейсах, а другие приобретают собственные самолеты? Авиакомпания NetJets сделала уникальное На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. предложение – аренда самолета для всей компании — долевую собственность на самолеты, что позволяет клиентам сберегать время, которое бы терялось в очередях на обыденных коммерческих рейсах, и средства, потому что предложение NetJets было еще дешевле издержек на содержание собственного самолета. Компании, которые получают корпоративный самолет, существенно выше ценят время и мобильность собственных топ На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов.-менеджеров, но при всем этом они обречены на миллионные издержки, а корпоративные самолеты — на простои и рейсы «порожняком». NetJets соединила достоинства коммерческих рейсов и корпоративных самолетов, предложив своим клиентам одну шестнадцатую долю в принадлежности самолетаVirgin включая массаж во время полета

5. Предоставление дополнительных услуг. К примеру, услуги нянь в кинозалах, в На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. магазинах. Нашла, что самые большие издержки город несет не столько из-за цены самого автобуса, сколько из-за необходимости его ремонта и обслуживания. NABI разработала автобус из стеклопластика, который был легким и не нуждался в противокоррозийном покрытии. На ремонт такового автобуса требовалось еще меньше времени и средств. К тому же На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. этот автобус имел уникальный дизайн, был просторнее, и в него было удобнее садиться старым людям.

6. Спрогнозировать тенденции и подстроиться под их. Проанализировать, каким образом имеющаяся новенькая тенденция изменит рынок в дальнейшем.

7. Расширение рынка. Другие отрасли. К примеру, рестораны и кинозалы. Это различные отрасли, но общее – приятное На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. времяпровождения. Ублажение потребности в многообразии. Cirque du Soleil переключился с деток — обычных клиентов цирков, на платежеспособных взрослых, а Cassella Wines стала продавать вино тем, кто не пил его ранее.

Curves Фитнес

Предпочитают посещать фитнес-центры, а не заниматься по видеоурокам из-за огромного количества причин, отвлекающих их дома. Социализация. Потребность 4 общение На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов.. Нет парней. В стандартных фитнес-центрах их смущает возможность смотреться не самым симпатичным образом в очах посещающих фитнес-центры парней. Дешевые фитнес-центры только для дам с ординарными тренажерами

· Имеет ли ваше предложение исключительную полезность для покупателя?

· Подходит ли устанавливаемая вами стоимость для основной массы покупателей?

· Позволяют ли издержки На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. получать прибыль?

· Какие препятствия мешают внедрению вашего предложения? Можно ли их обмыслить заблаговременно?

Успешная стратегия голубого океана предполагает положительные ответы на все четыре вопроса.

Cоздание новых рыночных ниш полностью может быть сделать неизменным, периодическим и не зависящим от наружных событий

Итоговое саммари:

1. Стратегия голубого океана значит выход за границы узнаваемых участков рынка На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. и концентрацию усилий на незанятых участках рынка, где нет соперников, но есть большой потенциал для развития компании.

2. В базе стратегии голубого океана лежит инновация ценности, которая делает конкурентнсть просто ненадобной за счет выхода компании на принципно новый уровень заместо нескончаемых поисков конкурентных преимуществ.

3. Основным инвентарем построения стратегии инновации ценности является На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. стратегическая канва. Стратегическая канва представляет собой упрошенную модель отрасли, наглядно представленную в виде графика. Она позволяет оценить схожесть и отличия собственной стратегии со стратегиями соперников.

4. Существует 6 принципов сотворения голубых океанов:

1) Пересмотр границ имеющегося рынка через 6 вероятных путей

— направить внимание на другие отрасли;

— разглядеть стратегические группы

— компании и отрасли На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов., которые удовлетворяют те же потребности покупателя;

— направить внимание на цепочку покупателей;

— разглядеть способности для введения дополнительных товаров либо услуг;

— проанализировать, каким образом имеющаяся новенькая тенденция изменит рынок в дальнейшем и как она может воздействовать на бизнес-модель компании и ценность ее предложения для клиентов.

2) Фокусирование на целостной картине, а не На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. на цифрах. Более удачный и приятный метод для этого

— выстроить на графике стратегическую канву.

3) Выход за границы имеющегося спроса. Заместо того чтоб стремиться к ублажению всех вероятных запросов имеющихся клиентов, нужно отыскать нечто общее, что могли бы оценить те, кто не относится в реальный момент к клиентам отрасли. Которые удовлетворяют те же На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. потребности человека

4) Верная стратегическая последовательность. Успешная стратегия голубого океана предполагает положительные ответы на все четыре вопроса:

— Имеет ли ваше предложение исключительную полезность для покупателя?

— Подходит ли устанавливаемая вами стоимость для основной массы покупателей? — Позволяют ли издержки получать прибыль?

— Какие препятствия мешают внедрению вашего предложения?

Можно ли их обмыслить заблаговременно На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов.?

5) Преодоление организационных противоречий при помощи «целенаправленного лидерства», направления главных ресурсов на «горячие точки», сотворения системы мотивации и «вербовки» союзников. 6) Встраивающие процесса воплощения в стратегию. Нужно привлечь на свою сторону служащих еще на стадии сотворения новейшей стратегии за счет принципа 3-х «Е»: вовлеченности (Engagement), разъяснения, ясности ожиданий (Expectation).

5. Всегда следует На самом деле нужно отказаться от этой альтернативы и понять, какие еще факторы, помимо цены и качества, влияют на выбор клиентов. держать в голове, что поиск голубого океана процесс не единовременный, а динамический.

По сути необходимо отрешиться от этой кандидатуры и осознать, какие еще причины, кроме цены и свойства, оказывают влияние на выбор клиентов.

NABI

Curves

Cirqus du Solei

McDonald’s

NetJets

Casella Wines

iTunes


na-temu-istoriya-otechestvennoj-statistiki-kafedra-statistiki-i-ekonomicheskogo-analiza.html
na-temu-leksicheskij-analiz-teksta.html
na-temu-muzika-na-sluzhbe-otechestva.html